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　　2010年以來，在市場十分成熟，競爭非常激烈的手機市場中，刮起了一股強勁的“蘋果”旋風，iphone硬生生地把nokia、motorola、韓國三星等幾大手機巨頭甩在后面，從而雄踞智能手機行業的頭把交椅，世界各地出現“發燒友”排著隊買“蘋果”手機的旺銷場面，蘋果在強手如林的手機市場演繹了一部精彩的“蘋果”營銷風暴。

　　在競爭更為激烈的我國礦山施工領域，同樣出現了這樣一個企業，它首創全新平臺的非公路寬體礦用車幾年來始終引領著露天礦山運輸領域，在2011年多家礦用車及重卡巨頭激烈的爭奪中，還是以30%的市場占有率領先其他競爭對手。即使在7-8月這樣的傳統淡季市場，這個企業還在加班加點趕訂單，滿足用戶的急需!這家企業就是我國工程機械行業的新寵陜西同力重工股份有限公司(簡稱同力重工)。

　　不同行業，不同的客戶群體，蘋果與同力重工熱銷的背后，是什么力量推動了他們，讓他們不斷的續寫傳奇呢?

　　用戶需求是科技進步的源動力

　　“需求”無疑是人類科技發展的源動力。如果我們不需要房子，不需要照明，不需要電力，不需要汽車等等一切現代生存手段的。我們勢必還勤奮在原始森林砍樹狩獵，住樹洞，穿獸皮，正是因為需求便利，需求更好，我們才發展為現代的文明社會。

　　蘋果的卓越創造性在于其偉大研發人員能了解我們的需要，并滿足我們的需求，創造“用筆記本打電話”，這種將筆記本電腦與的移動電話進行完美嫁接的個性和與眾不同的設計，滿足了我們對互聯網和手機的依賴需求。

　　相同的原因我國礦用寬體車行業的開創者同力重工在充分市場調研的基礎上也進行著產品的集成跨界，同力重工的研發人員根據現代露天礦山運輸人們對于產品高效、節能、環保的需求，針對露天礦山運輸領域特點，相比剛性自卸車耗油量低、使用壽命長，事故少的運輸設備的用戶需求。寬體礦用車行業的開創者同力重工進行了產品的跨界創新集成，將重卡的經濟性與剛性車的工礦適用性，承載性能進行了有機的創新結合，首創了適合露天工礦運輸，性價比又遠高于剛性礦用車及重卡的寬體礦用車，滿足了廣大露天礦山運輸客戶的需求。

　　“跨界”是源于對需求的把握，是對核心技術掌握的見證，而這一切的來源就是對客戶需求的準確把握。

　　人無我有，人有我優，人優我變，蘋果和同力重工的共同點是深入地了解了客戶的需求，進行了產品的創新，由簡單集成到整合創造，滿足了客戶價值的最大化需求。

　　集成創新成就奇跡

　　創新方式分為三大類，一類是原創型的創新，二類是屬于消化吸收型的創新，三類是一種集成型的技術創新，把各方面的基礎技術，很好地集成并創新運用在一個產品并服務于市場。

　　蘋果作為創新者，那是因為它洞悉客戶潛在的新需求，了解了當代消費群體對于互聯網和移動通訊的依賴性，將世人心目中根深蒂固的“計算機的蘋果”，迅速復制為“娛樂的蘋果”，“內容的蘋果”，“手機的蘋果”……，推出iphone---用筆記本電腦打電話，搶占龐大商機，甚至進一步影響全球智能手機的發展方向。

　　作為集成型的創新型企業的同力重工，成功也是因為深入了解了客戶的需求。研究不同礦山的施工設備、工況、用戶的施工工藝、使用習慣和工地周邊情況，創新的產品適應了工礦運輸各方面的需求，從而獲得了用戶的青睞。

　　創新其實很難憑空發生，它是眾多歷史情節混合加乘的結果，就算是失敗的一步，都會在無意間轉化為厚實的養份，澆灌出不一樣的花朵。蘋果和同力重工的集成創新的成功便是源于企業對市場的準確把握和洞悉人心及產業供應鏈關系的深入理解!

　　淡季旺銷同力重工——“火”

　　排著隊買“蘋果”手機的現象在同力重工的廠區也是屢見不鮮，7月傳統的工程機械淡季，同力重工淡季旺銷，訂單不斷，單月銷量超300臺，同力重工----“火”。

　　老用戶來了，帶來了新的用戶，新用戶來了，帶走的是更多的對同力重工產品的期望，有的用戶是經過長期的使用后對同力重工下注的，有的用戶是從國外專程來到同力重工，真正的體會一次“中國創造”的實力。

　　市場經濟不講究排資論輩，只要產品能給用戶創造更大的效益，誰就是用戶認可的產品，同力重工就是憑借這種獨特的視角、簡單的魅力、精益的技術以及點對點的服務網絡，使企業在“寬體車”這一專業紅海領域，開辟出一片屬于自己的藍海。

　　“蘋果”熟了，同力重工“火了。